引言
在加密货币和区块链技术快速发展的背景下，市场代币化（Tokenization）已成为推动增长的重要工具。通过使用代币激励供需流入，去中心化物理基础设施网络（DePIN）和其他市场正利用这一模型来解决冷启动问题。
本文提出了一种框架来分析市场代币化方法的优缺点，从而帮助我们更好地理解如何在不同市场环境中应用代币化策略。
市场代币化的四象限
市场的基本功能是促进供需之间的交易。在Web3的世界中，这一功能通过代币化得到了显著增强。我们可以根据市场是针对“新供应”还是“现有供应”，以及是满足“新需求”还是“现有需求”来划分市场代币化的策略。
1. 新需求 + 新供应
这一象限的市场通过激活以前不存在的供需来创建全新的交易环境。例如，Helium网络利用个人热点创建了去中心化的无线物联网网络，司机通过传输车辆数据赚取代币，形成了全新的供需池。
- 新需求：将非消费者转化为消费者。
- 新供应：将非供应商转化为供应商。
2. 现有需求 + 新供应
这些市场通过引入新的供应商来满足已有的需求。例如，DoorDash利用餐厅的现有供应来满足按需送餐的新需求，这为餐厅开辟了新的收入渠道。
- 现有需求：将现有消费者吸引到新的市场上来。
- 新供应：将非供应商转化为供应商。
3. 新需求 + 现有供应
在这种情况下，市场通过吸引新的消费者来利用现有的供应。例如，像DIMO这样的项目，通过激励司机提供车辆数据，满足了新兴的数据需求。
- 新需求：将非消费者转化为消费者。
- 现有供应：利用已经存在的供应。
4. 现有需求 + 现有供应
这些市场通过改进现有的交易平台来吸引参与者。例如，Braintrust以较低的佣金率和代币共享所有权吸引自由职业者，提供了比传统人力资源机构更具吸引力的选择。
- 现有需求：吸引现有的消费者。
- 现有供应：吸引现有的供应商。
Web2 与 Web3 市场对比
在Web2的世界中，最大的市场颠覆发生在“新需求 + 新供应”象限，如Uber和Airbnb，它们通过引入全新的供需扩展了市场规模。
相比之下，Web3市场利用代币激励机制可以有序地发展市场，从而在“新需求 + 新供应”象限中取得成功。这种能力使得Web3市场在面对新供需时能够更灵活地调整和扩展。
建设者的策略
理解市场是针对新供需还是现有供需对于制定进入策略至关重要。建设者需要在以下方面表现出色：
- 激活新供应：通过教育潜在供应商并提供有吸引力的价值主张来激活新供应。
- 吸引现有供应：通过提供卓越的产品和强大的市场活动来吸引现有供应商。
- 创建新需求：通过强大的获客技能和代币激励来创建新的市场需求。
- 赢得现有需求：通过更优的用户体验和代币激励来吸引现有的需求。
市场代币化的未来
Web3市场代币化不仅与其他加密项目竞争，还与Web2市场的传统平台竞争。成功的市场代币化项目必须拥有足够的流动性和卓越的市场效用，以便长期吸引和留住参与者。
尽管代币激励可以推动初始增长，但市场的长期成功仍然取决于其核心效用——供需匹配。建设强大的市场体验是吸引和留住用户的关键。